I. La empresa y el Derecho civil y mercantil

El candidato debe:
✓ Identificar y diferenciar a las personas físicas de las personas jurídicas.
✓ Definir los requisitos para ejercer la actividad comercial.
✓ Conocer las obligaciones relacionadas con la creación de una empresa y las relacionadas con
la actividad comercial.
✓ Conocer las características de las siguientes formas de sociedad: de trabajadores
autónomo, EI, EIRL, EURL, SARL y SAS, incluidas las de socio único, y elegir entre ellas
una, en función de sus ventajas e inconvenientes.
✓ Identificar las prestaciones sociales correspondientes a las diferentes situaciones jurídicas del gerente y su
responsabilidad, en particular, respecto a su patrimonio.
✓ Identificar los datos obligatorios de una factura y conocer las obligaciones al respecto
del plazo de pago.
✓ Distinguir los efectos comerciales y su funcionamiento.
✓ Identificar los distintos tipos de garantías y su funcionamiento.
✓ Distinguir entre las prendas con despojo y las prendas sin despojo.
✓ Identificar los medios de que dispone el transportista para cobrar sus créditos.
✓ Conocer la existencia y el funcionamiento de las empresas especializadas en el
cobro de deudas.
✓ Distinguir las diferentes dificultades a las que puede enfrentarse la empresa.
✓ Identificar los procedimientos de seguridad existentes y sus modalidades de activación.
✓ Definir los procedimientos de aplicación en función del tamaño de la empresa.
✓ Distinguir entre la liquidación de una empresa y el concurso de acreedores.
✓ Identificar las diferentes jurisdicciones, sus ámbitos de actuación y sus competencias
territorial.
✓ Identificar las actividades relacionadas con la vida de la empresa que puedan dar lugar a la
responsabilidad civil y/o penal del empresario.
✓ Identificar las entidades que pueden ayudar u ofrecer asesoramiento; mencionar las funciones y
las funciones de estos distintos organismos.

II. La empresa y su actividad comercial

✓ El candidato debe:
✓ Saber elaborar un estudio de mercado.
✓ Saber definir una política de precios, de productos y de distribución.
✓ Dominar las herramientas de prospección comercial (visitas a clientes, comunicación
publicitario).

III. La empresa y el marco normativo del sector del transporte

El candidato debe: ✓ Conocer los textos legislativos y reglamentarios aplicables al transporte de
mercancías: transporte por cuenta de terceros, transporte por cuenta propia, subcontratación, contrato de alquiler, contrato de mudanza.
✓ Identificar los distintos organismos administrativos, consultivos y profesionales
los agentes del sector del transporte de mercancías y su función.
✓ Identificar las cuatro condiciones para acceder a la profesión y cumplirlas.
✓ Identificar las circunstancias que dan lugar a la pérdida de la honorabilidad.
✓ Calcular la capacidad financiera de la empresa y definir los trámites que hay que realizar ante
de las DREAL para justificarla.
✓ Identificar la licencia de explotación correspondiente a la actividad de transporte con
vehículos que no superen las 3,5 toneladas.
✓ Definir los principales tipos de contratos que se utilizan habitualmente e identificar los documentos que los
y, de este modo, concretan los derechos y obligaciones de las partes.
✓ Definir los límites de responsabilidad aplicables al transportista, así como los
Condiciones de exención de responsabilidad (retrasos en la entrega, daños materiales).
✓ Identificar los documentos relacionados con la prestación del servicio de transporte, en relación con el
del conductor, del vehículo y de la mercancía, que deben presentarse en caso de
control.
✓ Identificar a los agentes que pueden llevar a cabo inspecciones en las empresas y/o en
carretera y sus respectivas competencias.
✓ Identificar las sanciones administrativas y/o penales a las que se expone en caso de incumplimiento de la
normativa.
✓ Conocer las obligaciones de la empresa en materia de seguros e identificar las
seguros obligatorios (vehículos de menos de 3,5 toneladas o de menos de cuatro ruedas,
vehículos que sean propiedad de la empresa o del mensajero).

IV. La empresa y su actividad financiera

El candidato debe:
✓ Identificar los gastos que intervienen en el cálculo del coste de producción y clasificarlos en gastos
variables, gastos fijos y gastos estructurales.
✓ Calcular el coste de producción utilizando las fórmulas del binomio y del trinomio y comparar los
resultados.
✓ Definir el concepto de margen y utilizarlo para calcular un precio de venta.
✓ Determinar y calcular: las necesidades de financiación, distinguiendo entre las necesidades de
la financiación y las necesidades de capital circulante.
✓ Las fuentes de financiación, distinguiendo entre la aportación de la empresa y el préstamo
necesario
✓ El plan de amortización mediante la elaboración de cuadros de autofinanciación y de
amortización del préstamo.
✓ Identificar los elementos de tesorería que hay que tener en cuenta a la hora de elaborar un presupuesto
previsional.
✓ Identificar los distintos métodos de amortización (lineal, decreciente), los métodos
de cálculo y elegir el método más adecuado para la empresa.
✓ Conocer el funcionamiento de las provisiones.
✓ Identificar los conceptos de gastos e ingresos en la cuenta de resultados. ✓ Identificar las diferentes categorías de gastos e ingresos y clasificarlas
partidas de gastos e ingresos en sus respectivas categorías.
✓ Identificar los conceptos de gastos e ingresos en la cuenta de resultados.
✓ Identificar las diferentes categorías de gastos e ingresos y clasificarlas
partidas de gastos e ingresos en sus respectivas categorías.
✓ Identificar los conceptos de activo y pasivo en el balance y los elementos que los componen.
✓ Distinguir entre el impuesto de sociedades y el impuesto sobre la renta, así como sus métodos de cálculo
respectivos.
✓ Conocer los distintos impuestos relacionados con el potencial de la empresa y los trámites
declarativas.
✓ Conocer el mecanismo del IVA aplicable al transporte de mercancías y su
modo de declaración.
✓ A partir del balance, calcular e interpretar: el FRNG, el BFR y la tesorería.
✓ A partir de la cuenta de resultados, calcular los saldos intermedios de gestión: valor
añadida, excedente bruto de explotación, resultado de explotación, resultado corriente antes de
impuestos, capacidad de autofinanciación.

V. La empresa y sus empleados

El candidato debe:
✓ Identificar las fuentes de la normativa social aplicable a la profesión.
✓ Identificar la jerarquía de los distintos textos: Código Laboral, textos legislativos
específicas, convenio colectivo, acuerdos sectoriales y de empresa, reglamento
interior.
✓ Enumerar las características propias del reglamento interno.
✓ Enumerar los registros y avisos obligatorios y conocer los riesgos a los que se expone en caso de
incumplimiento.
✓ Definir los riesgos y las sanciones relacionados con el trabajo no declarado.
✓ Enumerar las normas relativas a la contratación.
✓ Identificar los distintos tipos de contratos de trabajo aplicables al transporte de
mercancías.
✓ Identificar los derechos y obligaciones recíprocos de las partes en relación con el conjunto de los contratos
(período de prueba, etc.).
✓ Definir las diferentes formas de suspensión y rescisión del contrato de trabajo y
Conocer los derechos y obligaciones de las partes en las distintas modalidades de suspensión.
✓ Enumerar los derechos y obligaciones de las partes en las distintas formas de rescisión
(dimisión, rescisión de mutuo acuerdo, despido).
✓ Conocer las competencias del tribunal laboral y el funcionamiento de la
procedimiento ante el tribunal laboral.
✓ Conocer las jornadas laborales legales y máximas en el transporte de mercancías:
jornada laboral diaria – semanal, descanso diario – semanal.
✓ Conocer las posibilidades de reducir los días de descanso.
✓ Conocer las modalidades de cálculo de las horas extras y las normas de
el recargo y las contrapartidas obligatorias en operaciones de repos.
✓ Conocer las particularidades de los contratos a tiempo parcial, dominar el
funcionamiento
✓ Las jornadas de trabajo y las modalidades de cálculo de las horas extraordinarias.